企劃營銷活動作為一股熱血力量，在建材家居賣場運(yùn)營中起著非常重要的作用，企劃營銷的創(chuàng)新、新穎，商戶的配合度、顧客的參與感，都直接關(guān)系到企劃營銷是否成功。為提高企劃營銷能力，福建分公司運(yùn)營管理部組織了第三季度的營銷條線會議，本次會議主要分為：各店第三季度軍令狀指標(biāo)及營銷活動闡述；各店優(yōu)秀營銷案例分享；各店營銷存在問題的探討、商業(yè)美陳培訓(xùn)、宣誓等環(huán)節(jié)。
會議伊始，福建分公司運(yùn)營總監(jiān)洪海向大家介紹了本次會議的意義和目的。洪總提出：營銷部門是一個店的核心部門，負(fù)有帶動商場氣氛、人流量、銷售量的責(zé)任。我們?nèi)绾卫么髷?shù)據(jù)分析整理出排名前五的各個品類？如何將精力更多地關(guān)注于20%的商戶？如何利用這20%的商戶樹立榜樣，更好地帶動剩余50%甚至80%的商戶？這些都是這次會議考慮的問題，也是之后每個店需要去思考的任務(wù)。洪總對企劃營銷會議還提出了三個期望：1、各店營銷能力大幅提升；2、各門店相互聯(lián)動，打造高品質(zhì)的營銷熱點(diǎn)；3、居然的企劃營銷能夠成為福建乃至全國可圈可點(diǎn)的最佳案例。
隨后，分公司運(yùn)營經(jīng)理范禮建向大家介紹本次會議各個店的月度營銷計劃及考核指標(biāo)軍令狀。泉州店、石獅店、晉江店的營銷團(tuán)隊向大家介紹他們的營銷隊伍建設(shè)以及每人所肩負(fù)的軍令狀指標(biāo)。
接下來，三個分店對各自優(yōu)秀營銷案例進(jìn)行分享。其中，泉州店由營銷負(fù)責(zé)人寶健分享了“名品薈萃”，提出全力支持商戶的商品分享對于調(diào)動商戶積極性起著至關(guān)重要的作用。石獅店黃連星分享了“年中大促第2季”，著重渲染出石獅店“造勢”的優(yōu)勢！晉江店由總經(jīng)理劉懿給大家?guī)砹恕癝VIP”宣導(dǎo)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，潤物細(xì)無聲地對廣大顧客提供服務(wù)，從而提升顧客對居然之家的好評度。讓商戶專注銷售、居然幫扶拉動客戶群為模式，源源不斷發(fā)掘老顧客的激情反購。
通過三個分店的分享，明顯可以看出每個店都有營銷優(yōu)勢側(cè)重點(diǎn)。營銷團(tuán)隊在汲取各店優(yōu)勢的同時針對三個分店提出的營銷困難及不足進(jìn)行探討并給予幫助。
為提高各店商場美陳方面的舒適度，分公司運(yùn)營部企劃專員林義仙為全員分享了商業(yè)美陳的相關(guān)知識點(diǎn)，重點(diǎn)介紹了商業(yè)美陳的基本分類、商業(yè)美陳的發(fā)展現(xiàn)狀及對商業(yè)運(yùn)營的積極意義，希望對各店在商場美陳方面有所幫助。
最后是宣誓環(huán)節(jié)！第三季度營銷目標(biāo)，有我必達(dá)！我是敢拼會贏的居然人，在這里，我莊嚴(yán)宣誓：
在第三季度，我和我的團(tuán)隊必定--
目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！
相信自己，相信伙伴，全力以赴，共創(chuàng)輝煌！
一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績，攻守并重，全員實(shí)動！
心中有夢要討動，全力以赴向前沖！用輝煌的業(yè)績捍衛(wèi)我們的錚錚誓言！
