中國(guó)家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一
中國(guó)市場(chǎng)知名商業(yè)品牌之一
中國(guó)家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一
中國(guó)市場(chǎng)知名商業(yè)品牌之一
中國(guó)家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一
中國(guó)市場(chǎng)知名商業(yè)品牌之一
中國(guó)家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一
中國(guó)市場(chǎng)知名商業(yè)品牌之一
中國(guó)家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一
中國(guó)市場(chǎng)知名商業(yè)品牌之一
“異業(yè)合作”用一句很簡(jiǎn)單的話來(lái)概括,就是取長(zhǎng)補(bǔ)短和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。由于不少企業(yè)在形成了固有的盈利模式之后,市場(chǎng)空間和營(yíng)銷(xiāo)渠道相對(duì)單一,產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,需要開(kāi)拓新的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。在這種情況下,這些企業(yè)迫切希望參與到其他的行業(yè),借助于其他類(lèi)型企業(yè)來(lái)增加自己的市場(chǎng)。異業(yè)合作的核心包括兩方面,其一是營(yíng)銷(xiāo)主體為不同行業(yè)的企業(yè);其二是以合作的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
找到目標(biāo)客戶(hù)群聚集的精準(zhǔn)企業(yè),展開(kāi)合作資源共享互惠互利,幫這些企業(yè)解決問(wèn)題的同時(shí),搭建自己門(mén)店的異業(yè)引流系統(tǒng),把這些企業(yè)的客戶(hù)和會(huì)員導(dǎo)入我們自己的門(mén)店。
解決問(wèn)題
想讓其他企業(yè)把客戶(hù)導(dǎo)入我們自己的門(mén)店還需要解決幾個(gè)問(wèn)題
01其他企業(yè)為什么會(huì)和我們合作?
現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)都存在引流難,成交難這兩個(gè)核心問(wèn)題,同時(shí)也在積極地尋找解決的方法。如果我們的合作能夠幫助他解決這些問(wèn)題,絕大多數(shù)的異業(yè)商家都會(huì)愿意和我們合作的。
02怎樣合作異業(yè)商家才愿意把他的客戶(hù)導(dǎo)流到我們的門(mén)店?
客戶(hù)和會(huì)員都是門(mén)店的核心資產(chǎn),是一個(gè)門(mén)店賴(lài)以生存的命根子,如果你上來(lái)就說(shuō)讓異業(yè)商家把客戶(hù)介紹到我們的門(mén)店,這樣的合作思路,80%以上的企業(yè)是不愿意的。但如果我們是在幫助他解決問(wèn)題,而引流到我們的門(mén)店只是落地的方法,絕大多數(shù)的門(mén)店會(huì)愿意合作的。例如:我們幫客戶(hù)解決成交的問(wèn)題,我們可以給商家客戶(hù)提供價(jià)值128元的禮品卡,客戶(hù)持卡到我們的門(mén)店領(lǐng)取。這樣邏輯就捋順了,客戶(hù)就會(huì)自然的導(dǎo)流到我們的門(mén)店。
03引流過(guò)來(lái)的客源如何成交鎖定
從異業(yè)商家引流過(guò)來(lái)的客戶(hù)和直接上門(mén)的客戶(hù)還是有很大的區(qū)別的。我們需要設(shè)計(jì)比較完善的接待流程。首先要化解客戶(hù)對(duì)我們的戒備和抵觸,其次逐步的建立客戶(hù)對(duì)我們和我們門(mén)店的信任,最后要有一套方案來(lái)轉(zhuǎn)化和鎖定這些客戶(hù)。
當(dāng)我們解決了上面這幾個(gè)問(wèn)題之后,就可以通過(guò)異業(yè)引流的方式開(kāi)始拓客推廣了。由于我們是對(duì)接的目標(biāo)客戶(hù),合作的方式也是資源共享互惠互利,所以在拓客成本上要比其他方式低很多。也比較容易建立長(zhǎng)期的合作,打造自動(dòng)化的客流導(dǎo)入到居然的會(huì)員系統(tǒng)。
開(kāi)展活動(dòng)
基于以上的理論,為了適應(yīng)現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和線上線下融合的趨勢(shì),居然之家皇姑店此次聯(lián)合58同城,沈陽(yáng)農(nóng)商銀行等企業(yè)進(jìn)行異業(yè)協(xié)作共建活動(dòng)。
現(xiàn)在銀行競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,急需推行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,而轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)就是把等客上門(mén)變?yōu)橄蛲鉅I(yíng)銷(xiāo)客戶(hù),從廳堂營(yíng)銷(xiāo)向外延伸到外拓營(yíng)銷(xiāo)。正是為了解決銀行的這一問(wèn)題,皇姑店經(jīng)過(guò)與沈陽(yáng)農(nóng)商銀行的深入介紹和洽談,達(dá)成共識(shí),推出了異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng),進(jìn)而整合優(yōu)質(zhì)商家,搭建良好的平臺(tái),為顧客吃穿住用住行提供便利。
皇姑店依托沈陽(yáng)農(nóng)商銀行的廣大客戶(hù)群體和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源,通過(guò)宣傳或者主題活動(dòng),將客戶(hù)邀約到皇姑店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或體驗(yàn)服務(wù),皇姑店為推薦的客戶(hù)提供更多地的折扣和優(yōu)惠,從而達(dá)到三方共贏的局面。
居然之家皇姑店小區(qū)資源豐富,邀請(qǐng)58同城及沈陽(yáng)農(nóng)商銀行共同進(jìn)駐社區(qū),通過(guò)社區(qū)宣傳、主題知識(shí)講座、文藝演出等形式介入到社區(qū)活動(dòng)中,包括如家居建材裝修知識(shí)、儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人貸款、電子金融業(yè)務(wù)上門(mén)辦理并匹配相應(yīng)優(yōu)惠政策及禮品;布放智能繳費(fèi)終端為居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);布放快捷支付、二維碼支付設(shè)備方便社區(qū)管理收費(fèi),小區(qū)內(nèi)商戶(hù)收款等服務(wù);
通過(guò)開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng),不僅拓展了知名度、樹(shù)立了口碑,也為廣大消費(fèi)者提供了更多更好優(yōu)惠、便利的活動(dòng),同時(shí)和異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)資源整合與共贏。